Шта купци оквира за фотографије треба да знају.

1. Европско и америчко тржиште

Карактеристике: Фокус на заштиту животне средине и квалитет. Купци су посебно забринути за ФСЦ сертификат, еколошке оцене и трајност производа.

Преференце: ХДФ оквири за фотографије. Тешки су, задовољавају еколошке стандарде и имају фину завршну обраду.

Куповне навике: Велетрговци стаклених оквира за фотографије у Европи и Сједињеним Државама преферирају дугорочне{0}}односе и захтевају прилагођавање (величина, боја и паковање морају да испуњавају захтеве локалних продаваца).

Прихватање цене: Спремни да плате вишу цену за квалитет.

Студија случаја 1: ХДФ фото рамови извезени у Сједињене Државе
Произвођач оквира за фотографије по наруџбини добио је поруџбину од америчког клијента у којој је тражио годишњу производњу од 500.000 оквира за испоруку ланцу супермаркета.

Захтеви: ФСЦ, ЦАРБ и Е1 еколошки сертификати су били потребни.

Решење: Фабрика је користила ХДФ панеле и обезбедила извештаје о испитивању узорака.

Резултати: Успешан улазак на тржиште САД, са повратним информацијама купаца у вези са стабилним квалитетом производа и дуготрајним-партнерством које траје више од пет година.

2. Тржиште југоисточне Азије

Карактеристике: Осетљивост на цену за рамове за слике{0}}израђене по мери, али је клима влажна.

Преференце: Неки купци преферирају ЛДФ рамове, али због високе влажности су склони ширењу и деформацији.

Куповне навике: Поруџбине за мале оквире за фотографије су велике, али јединична цена је веома ниска.

Решење: Добављачи оквира за слике обично препоручују влакнасте плоче средње{0}}плоче (МДФ) или ХДФ, са површинским премазом за продужење века трајања.

Случај 2: Извоз ЛДФ оквира на Блиски исток
Велетрговац рамовима за слике извезао је два контејнера ЛДФ А3 рамова на Блиски исток, првенствено за промоције супермаркета.

Захтеви: Ниска цена и брза испорука.

Решење: Користите ЛДФ, МОК 500 комада/дизајн, и првенствено користите једноставан картон за паковање.

Резултати: Иако је стопа лома по доласку била око 5%, купац је прихватио оквире због ниске цене и направио додатне поруџбине.

3. Блискоисточно тржиште

Карактеристике: Ниски еколошки захтеви, више фокусирани на цену и изглед циљних оквира за фотографије.

Преференце: ЛДФ оквири за фотографије имају велики обим продаје, али неки врхунски{0}}крајњи купци и даље бирају високо-квалитетне ХДФ оквире за фотографије.

Куповне навике: Преферира велике{0}}поруџбине за јефтине рамове за слике са флексибилним условима плаћања.

Решење: Испоручилац може да понуди ЛДФ као јефтин-производ, а да у свом каталогу представи ХДФ као алтернативу високе{1}}врсте.

Студија случаја 3: Хибридно решење за извоз у југоисточну Азију

Фабрика дрвених рамова за фотографије добила је поруџбину за оквире 11к14 од купца из Тајланда који је захтевао баланс између цене и квалитета.

Захтеви: Већина производа би се користила у промотивне сврхе у тржним центрима, а мали део би био намењен врхунским-продавницама кућног намештаја.

Решење: Фабрика је поделила поруџбине у две категорије:

ЛДФ рамови за фотографије: 70%, за потребе тржишта са ниским{1}}ценама.

ХДФ рамови за фотографије: 30%, за врхунско-тржиште.

Резултати: Клијент је успешно дошао до различитих група потрошача, а обим поруџбина је растао из године у годину.